差异化

我们都在谈论差异化，如何做到差异化。

差异化不仅仅是表象，而是从内质开始。

小不同，则大不同。

每一个环节，每一个细节，每一点小的特色，就会形成大特色。

卖相与买相

卖相，仅仅是从制造者的角度来观察，而我们更应该关注的是买相，就是从购买者的视线去考虑。

购买者最关注的是什么？——真实、安全、合理、有用的产品。

如何传达以上理念，应该是产品开发的重点。

画龙点睛

议论有论点，文章有文眼，故事有主题

一个好的包装，logo它关乎到产品形象的层次、方向。它关乎到这个品牌未来其他产品的延续。

不简单的“包装”

产品包装不再是单一的个体，它是企业与品牌的延伸。

我们再产品包装上留下的任何一点痕迹，都会被受众审视、检讨和想象。

这种想象往往会超越产品本身。

产品包装、品牌包装和企业包装是一个系统化的包装体系。

两点决定一线

我们通常在谈“渠道为王”，渠道是什么？

一条道路，一根线而已，然而线的两端是什么？

制造者、生产者、使用者和消费者，这就是线的起点和终点，这才是关键点。

两点决定一线。

因此，先定义两端，再决定一线。

产品开发 追根求源

拨开林林总总复杂现象，简单一点：直接给予我们利益的是谁？

消费者

那意味着无论我们做什么，第一反应就是消费者。

从开始立案，确定消费对象时，就必须认真的在脑海中勾勒受众形象：

他们是一群什么样的人？（年龄、职业、收入）

是个人还是家庭？

他们有什么样的习惯（工作方式、生活方式、购物方式）？

他们的关注和喜好是什么？

他们的审美情趣是怎样？

当我们一点一点积累多的时候，对象的形象自然会越来越鲜明，产品的开发也越有针对性。

适合

物美价廉？对，但不绝对！

构建在合理的基础上，没有最好，只有最适合。

找到最适合的人，以最适合的方式，在适合的地方，给予最适合的需求。